衢州市室外涂料有限公司

衢州市室外涂料有限公司在木器涂料及建筑涂料等民用涂料领域优势明显。产品包括内外墙建筑涂料、木器装修漆、家具木器漆、工业及防腐漆、油墨等。

怎样开始做涂料经销商

2020-02-11 作者:公司简介   |   浏览(127)

  北京比伯科技有限公司隶属于中意·伯业集团,是集团公司旗下业务板块之一,位于北京“CBD”商务区。公司引进美国先进的科学技术,立足中国着力打造高品质、负责任的涂料品牌,并在山东建立了第一个生产先调研好涂料市场,想做那个品牌,一般刚开始做的话最好是中小型涂料品牌,代理费用低,质量好的比较好销售。

  展开全部1、企业信誉好,老板精明能干有魄力,能够很好地把握市场机会,如巴德士总裁方学平硕士。

  2、厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,企业产品质量意识强,而不投机倒把,这方面做的较好的就比较多了,最典型的就是水性漆了,巴德士、健康苹果漆、天衣涂艺、茂日化硅离子涂料等等。

  3、尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利益条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”,比如选择立邦、多乐士,你只能做它的最下级的分销商,给他人做嫁衣,但是选择一些中小企业,企业却会把你当作上帝一样服务,派出专门的销售人员帮助你开拓市场,制定市场开发方案,派出专家团队帮助你制定工程标书,协助你去参与工程竞标,很多中小涂料企业都可以做到这些。

  4、是经销商要能够有长远的战略目光,不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱,因此,经销假冒伪劣产品、跨区串货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此点为赚钱思维的重中之重。我们看到很多成功的经销商都是代理一个品牌十几年了,比如美涂士、巴德士、迪邦、汇龙等涂料企业,有很多经销商都是从企业创建时就跟着一起发展,坚持至今的。相反,很多品牌换来换去的经销商,朝秦暮楚,最后的结果大多是转行或者关门。

  第二、识时务者为俊杰:会赚钱经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。如一涂料代理商说的那样,“以前找涂料品牌,只要看产品包装就可以,觉得包装合适,就能够签约了;后来,光看包装不行了,得看广告了,代理商选择品牌必须看你的广告投放计划、投放力度;到现在,不但要看你的产品包装,你的广告投放,还要看你的产品和品牌的市场定位,营销策略、操作思路等等”。

  1,思路随着市场换。中国改革开放30年,市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等,因此,经销商不想被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为集约精细式,变“坐以待币”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

  2,产品围着需求转。十大油漆涂料经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随波逐流。比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例最大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例最大),这是随着经济发展水平不断 提高,人们购买力不断提升,消费理念日趋提升而带来的变化,对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值得买的,所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的唯一因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

  不过,有相当多的经销商很多还是陷入“价格要便宜”的误区。其实,价格高低不是关键,关键是能够赚钱。贵的产品能够给你带来超额利润,便宜的产品只会给你带来一大堆的麻烦。你为什么选便宜的,不选贵的呢?

  第三、有共赢的心态:市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品线路的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。

  首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要厂家降价,要物料支持等,这样只会增加企业的经营成本。现在涂料生意不好做,你赚钱不容易,厂家也一样,不要老是觉得厂家赚了你多少多少钱。要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源,厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“”,去参与市场角逐。

  其次,分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能保证顾客的重复购买率,市场才能长久。因此,经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。

  “心有多大,舞台就有多大”。经销商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场格局的魄力。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的,就像当年金六福的老板吴向东,虽然他也是一个纯粹的经销商,但吴向东却放眼全国市场,带领全国上千家分销商一起,做大了市场,做大了品牌,从而成为了“中国第一卖酒郎”。因此,大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局,经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃成胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件,不仅让行业蒙羞,也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤,它告诉经销商朋友,经销产品,运作市场,必须要着眼未来,企图钻法律空子、市场空子的投机主义,必定做不大、做不久。

  第五、做管理“大家”:由于经销产品门槛较低,以及渠道形式的千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐。因此,随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑,他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司,他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成了长不大的企业。其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变,经销商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”,管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰。这也是最近几年来,中国的涂料厂商积极推进经销商公司化运作的一个根本原因。

  当然了,要想做一名会赚钱的赢商,经销商还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

  总之,要想做一名会赚钱的经销商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范体制与管理模式,注重细节,长远经营,只有如此,经销商才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大。

  涂料是半成品,再好的产品也只有经过专业人员的施工后其优点才能完美表现出来,所以产品获得油工群体的认可至关重要,另外分销渠道的争夺,装修公司的合作,都是缺一不可,所以美饰家每年都会花很大力气和资源举办产品推介会,透过这个平台美饰家可以向客户和用户展示良好的品牌形象,各项产品的优点和特性,涂装效果还可以现场展示,与此同时推介会的让利政策提高了分销渠道的盈利,降低使用方的材料成本,实现多方共赢。

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关键词: 十大油漆涂料