衢州市室外涂料有限公司

衢州市室外涂料有限公司在木器涂料及建筑涂料等民用涂料领域优势明显。产品包括内外墙建筑涂料、木器装修漆、家具木器漆、工业及防腐漆、油墨等。

击破传统出人意料的营销手法这三家涂料企业让

2020-02-16 作者:新闻动态   |   浏览(82)

  他们的做法超出了我们对涂料企业的传统想象,很好玩,很大胆,带有一定的娱乐与时尚、艺术色彩。

  按照五年前的经验,你很难想象出这是涂料企业的做法。到底是怎样的做法,请跟随大材研究的步伐,一起来看看。

  一个是三棵树“刷我滴卡我宠你”活动,请来品牌宠爱官蒋梦婕,举行抖音挑战赛,还邀请了情感类的大号造势。

  非常娱乐化,跟年轻人玩到一起。想以前老邓年轻的时候,抗氧化涂料刚进入家居建材行业,可没有涂料企业这样干。

  先看三棵树,近年来,这家公司在整个家居行业都是非常令人瞩目的。连续多年保持高速增长,即使在2018年大家都觉得难的环境下,三棵树的营收增速依然超过了36%;净利润的同比增幅还是超过了26%。

  2019年第一季度,三棵树营收6.31亿元,同比增长更是高达62.33%。而且连续投入公益事业,光是给阿拉善SEE的捐赠,就安排了5000万。而且平时还有很多助学、扶贫一类的举措。

  前段时间举行17周年庆,使出了不少年轻化的营销大招,单是“刷我滴卡我宠你”这样的活动主题,就足以让人感到意外,这不是那种时尚品牌的做法吗。

  还有一系列动作:跟微信大号“一条”合作,在上面投放年轻人买房之后装修的相关内容,轻松收获10万+阅读量。之后又跟时尚杂志《VOGUE》合作,推出家装与时尚色彩内容。这种内容营销的做法,在涂料行业是不多见的,主要是影响年轻人与女性用户。

  线上线下联动的打法,也是其中一个亮点。先是推出517元家装权益VIP卡,比如1234元的消费抵扣,价值1000元的五年价格保护,价值1800元以上的家装联盟券,价值5000元免费10年修补10平方米漆,价值1000元8天工期保障等等超值福利,单卡片总价值近万元。

  线上购买这张卡,可以到线下消费,一方面通过VIP卡获取线上的流量,另一方面又将这些流量转化到经销商门店里,既能激活经销商的参与热情,又能形成销售闭环。

  之后,又请来了蒋梦婕担任三棵树宠爱官,可能有些人不太熟悉蒋美女,她在17岁时就出演李少红版《新红楼梦》中的“林黛玉”。并且在抖音上发起“刷我滴卡我宠你”挑战赛,吸引了不少人参加。

  据大材研究了解,抖音官方披露的数据显示,截至2019年1月,抖音的日活用户已经超过2.5亿,月活跃用户超过5亿,其中35岁以下用户占比超90%。

  以这个活跃用户的体量,尤其是可以挖掘的购买力价值,家居商家自然不能放过。

  还有一个行业少见的动作是,三棵树特意在上海地标震旦广告大楼投放了广告,震旦大楼的曝光量一般都是非常可观的,也为本次活动的造势引流提供了支持。前段时间三棵树在上海设立第二总部时,也曾在震旦大厦投放广告。

  大材研究从近年的情况看,一些头部企业不投广告则已,一旦出手,就是大手笔,会形成饱和轰炸,形成强大的影响声浪。这种做法是非常有效的,比那种零散投广告的策略更为高明。

  异业联盟也被纳入计划,TATA木门、金牌厨柜、索菲亚、LOVO、奥普、方太、诺贝尔、惠达、王力等九大一线家装品牌,在各家天猫官方旗舰店共同祝贺三棵树17周年生日快乐。

  接着看嘉宝莉,6月15日发生的事情,他们家联手栩栩华生旗下的《卷宗Wallpaper》,在上海百联集团时尚中心三楼举行“都市生活实验室”设计特展,当晚举行了盛大的开幕派对。

  “都市生活实验室”是个什么东东呢?通过沉浸式的体验引领观众走进色彩,和色彩进行直接的对话,引发个体对日常思考的同时,去体会生活中的色彩美学。据大材研究梳理,具体做法有几点:

  使用嘉宝莉的涂料产品装饰现场;布置了蒸汽建筑实验室的“游乐事”、CAMPAIGN设计事务所“理想主义者肖像”、临时建筑 ArchiTemp“隐秘的欢愉”、灵感来源于Malevich至上主义的“画外”;同时还有几个现场游戏活动、明星嘉宾、网红直播等。

  目的是什么呢?就是展示涂料的各种用途,尝试将普通的涂料与艺术联系起来,比如其中那个“隐秘的欢愉”装置,采用嘉宝莉NOOK系列中的3种油漆为基本色调,通过色块来重构对方形房间的认知。具体怎么个特色,大家可以看一下现场的几幅图:

  比较有趣的是,它有一个色彩泳池,参观者可以走进试衣间,挑一款自己喜欢的雨衣,然后走进色彩泳池,被涂料沾身上也不用担心。还有涂鸦墙,一面以嘉宝莉NOOK系列的包装图案衍生的涂鸦墙,观众们可以自由创作,当然是用嘉宝莉的涂料去绘画。

  VR体验也是这个实验室的配备,50套风格的场景方案,配合VR设备,能看到涂刷后的装饰效果。

  为了搭建这个实验室,同时邀请了空格建筑、临时建筑ArchiTemp、蒸汽建筑实验室Steam Architecture Lab和曾设计嘉宝莉体验中心的CAMPAIGN参与打造。

  在音乐派对环节,还专门请了麦子和李斯羽助阵,同时安排有网红现场直播。这里面的李斯羽曾参演过《钢铁侠3》《美色时代》。

  去年的时候,立邦办过一场音乐私享会,不是给经销商办的,也不是专给设计师组织的,而是从立邦刷新服务的业主里,选出了近千人,而且很多是携家带口到现场。北京、上海两个地方都办过专场。当时说的广州、成都也要办,但没看到信息。

  这里面有一个细节是,立邦组建了一个“刷新生活俱乐部”,应该是把刷新服务的一些业主邀请进来了。大材研究认为,涂料虽然是低频的消费,但考虑到口碑传播、刷新服务的周期、二套房或N套房装修等,它又可能是比较高频的消费,组建就种老客户的俱乐部是上策。

  北京站,私享会地点选在中山公园音乐堂,歌手请的是Della丁当、王博文,还有周笔畅,份量还是挺够的。Della丁当除了唱那几首走红的歌之外,她还带来了2012年短剧《刷新3+7》的主题曲:下一道彩虹。抗氧化涂料上海站,金声天后蔡琴、爵色天王李泉、天生歌姬A-Lin联袂献声。

  其中的《刷新3+7》,这又是立邦搞的事儿,当年他们拍了一部迷你剧,还专门找人写了歌。歌手们不光唱歌,还顺便做了一点广告,公开谈起对立邦刷新服务的认可。

  这个案例放在4A广告门等大号上,阅读量一般在3万多,挺走心。更让人想不到的是,他们居然为了一个涂刷服务,办起音乐会,放到很多同行身上,可能觉得花钱不值。

  除了这个音乐会,立邦也在做时髦的内容营销,比如在大号“一条”上投放文章《这个好色小国,在中国突然爆红》,讲述了在摩马拉喀什的色彩故事,文案与配图非常精致,刷屏了,阅读量很快10万+。

  按当时的计划,一条联手立邦,采集6个色彩的故事,接下来还要推出5集采色之旅,与美景、远途跋涉结合。这样的内容,恰到好处地突出了立邦在色彩方面的魅力,带来的转化估计不会小。

  会玩、有新意的品牌,总是不会太差。大材研究预计,泛家居行业会出现越来越多有趣的案例,他们会跨界跟时尚、娱乐、休闲、亲子等业态联手,他们会主动进入年轻人活跃的平台,比如抖音快手小红书等。返回搜狐,查看更多

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